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zoom RSS ●9種 ダン・エリアリー著 熊谷淳子訳 『予想どおりに不合理』 早川書房

<<   作成日時 : 2009/04/12 11:59   >>

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わたくしたちは、『目に見えない力』で動かされ、意思決定している。

説得力をもって感じさせる一冊です。

この本の原題は、
The Hidden Forces That Shape Our Decisions.

意思決定にまつわる、わたくしたちの現実の捉え方のあいまいさ、
不確実性について、ユニークな実証調査を基に解説しています。

・なぜあらゆるものは相対的なのか?
・なぜ選択の自由のせいで、本来の目的からそれてしまうのか?
・なぜ現金を扱うときの方が正直になれるのか? など

わたくしたちの普段の生活における、意思決定の場面で、
その現実をいかに不合理に捉えているか、加えて、
それが、いつでも同じように連続しておきるのか。

「予想どおりに不合理」なわたくしたちの心理について、
興味深く読み進めることができます。

「行動経済学」「意思決定科学」の分野、
心理学と経済学の両側面からのアプローチ。

顧客心理を読み解くためのヒントとしてもオススメの一冊です。


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▼ 厳選アンダーライン ▼
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人間の能力を心から感嘆することと、人間の理性が完璧だと仮定する
ことのあいだには、大きな違いがある。(p.19)

わたしの考えでは、わたしたちは不合理なだけでなく、「予想どおり
に不合理だ」つまり、不合理性はいつも同じように起こり、何度も
繰り返される。

消費者であれ、実業家であれ、政策立案者であれ、
私たちがいかに予想どおりに不合理かを知ることは、よりよい
決断をしたり、生活を改善したりするための出発点となる(p.20)

人は持てば持つほどいっそう欲しくなる。
唯一の解決策は、相対性の連鎖を断つことだ。(p.49)

充分な情報を得たうえで決断するには、経験の反対側にいるときの
感情の状態をなんとかして経験し、理解しなければならない。
人生における重要な決断をするには、この隔たりを埋める方法を
身に着けることが不可欠だ。(p.150)

わたくしたちに必要なのは、いくつかの扉を意図的に閉じることだ。
(p.205)

ステレオタイプは本質的には有害なものではない。複雑なまわりの状況
を理解しようとする果てしない努力に近道を与えてくれる。(p.228)

つまり、人々、とくに独自性の欲求が強い人たちは、評判という効用を
得るために、個人の効用を犠牲にすることがある。(p.313)

この本で紹介した研究からひとつ重要な教訓を引き出すとしたら、
わたしたちはみんな、自分がなんの力で動かされているのかほとんど
わかっていないゲームの駒である。(p.320)

わたしたちは、目の錯覚に引っかかるのをどうすることもできないように、
心が見せる「決断の錯覚」にころりとだまされてしまう(p.321)

その情報はわたしたちが生み出した現実の表象であり、わたしたちは
この入力を決断の基準としている。(p.321)



予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」
早川書房
ダン アリエリー

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予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 (ダン・アリエリー)
 最近、行動経済学に関心があって、ちょっと前にも「経済は感情で動く― はじめての行動経済学」という本を読んだところでした。 似たような内容だったので、「相対的」にインパクトは弱いのは已むをえません。  ...続きを見る
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